联想首款商务宽屏 ThinkPad笔记本电脑
据悉,2005年首度参加台湾信息月活动的联想,它的信息月「每日一物」大降价的营销策略,在展览初期买气不佳下提前阵亡。联想2004年12月对外宣布并购IBM PC部门,首次参加台湾信息月活动就大举lenovo招牌,并推出一连7天的特定商品优惠方案,共有4款ThinkPad产品降价超过新台币1万元,其试图撇开IBM光环,单以ThinkPad产品来吸引消费者的目光。联想的营销人员少了IBM品牌的号召力,但销售人员因展览初期低迷的买气,加上业绩的压力,在信息月最后2天的疯狂杀价常态还未展开的情况下,竟将每日优惠价当作信息月特价来促销,当场破坏了原厂的营销策略;全场发放传单的推销员,只能是口中喊著IBM品牌来吸引消费者的目光。如此看来,在台湾NB市场的激战中,联想整合品牌之路显得十分艰难。
台湾信息月的前2天,也的确吸引了不少周末购物的人潮,联想让30名消费者以抽签方式,分别以1.5万元与9,000元的折扣顺利卖出2款ThinkPad产品各10台,此外,3万元以下的入门级机种成交量也较高。而零售业者指出,信息月的买气自5日起,受到天气寒冷影响明显下滑,为冲刺业绩,部份销售员在竞争压力下,自动向正在排队抽签的消费者降价卖出非当日特定的产品,也没有顾及10台的限定量,破坏了原厂的营销策略,信息月疯狂的价格战在本土品牌尚未使出杀手鐧前,新进外商品牌已先开战。
据称,联想品牌与ThinkPad产品在信息月会场貌合神离,在挂著lenovo品牌的产品在台湾市场尚未上市前,联想需要努力的方面很多。在台北世贸会场上遍布的推销人员,手中拿著ThinkPad传单,口中喊的却不是在会场挂牌的联想,反而是「IBM笔记本计算机,请参考」,lenovo的招牌又恰巧与CLEVO神似,有不少消费者误将ThinkPad当作了蓝天的NB。为此,联想称,目前整合品牌的步调必须全球统一,同时也要清楚消费者将ThinkPad产品与lenovo品牌完全结合的困难度,希望2006年lenovo产品推出时,能在消费者心中建立鲜明的品牌形象。
台湾NB业内人士分析认为,目前联想在台湾辛苦拓展消费市场,它需要更大的营销动作与创新的产品来推动品牌。而台湾的NB业者已在多年的努力下,在消费者心目中建立了明确的品牌形象,而联想过去在台湾的能见度不高,相对于IBM,消费者对lenovo招牌更是没有印象。(第三媒体 2005-12-09)