在国内IT通信业,历来有“巨大中华”的说法,代表国内四大通信设备厂商,分别是巨龙、大唐、中兴、华为,他们的市场表现基本上是“巨大中华”的逆序;目前,位于前两名的华为、中兴风头正健。
中国的国产高科技产品走出国门历来是大陆IT厂商的夙愿,近日,我们获得信息,中兴有意透过台湾代理进入韩日市场。
据悉,这家台湾代理是正华公司,前期曾代理中兴的ADSL等产品,本来意图引导中兴设备进入台湾市场,不过由于政治方面原因,台湾方面出于战略安全考虑明确排除大陆产品,导致中兴设备进攻台湾市场的努力刹羽而归。不过,这次正华公司的主攻方向是韩日,由于韩国日本对于大陆科技产品品牌普遍缺乏信心,中兴透过台厂出面,改以OEM方式走正华品牌打进该市场,有利于中兴在韩日的前期市场培养。相对中兴公司,台湾正华的便利在于:它与韩国现代、日本NEC等大厂均有合作关系,在韩日的商界人脉远较中兴优势。
从两者的合作来看,中兴可能提供给正华的OEM设备包括:局端通讯板卡、xDSL产品等。当然,更有效的合作打市场的方式是组织合资机构。(第三媒体网业界信息组 2002-02-04)